Adsension · media buying pour cabinets d'avocats · 7 septembre 2026
Avec le taux de transformation mesuré sur nos campagnes (un prospect sur dix devient un dossier, un sur cinq quand il est rappelé dans l'heure), le dispositif Google + Meta signe dix dossiers par mois et rend 146 000 € la première année, après média, installation, suivi et temps avocat. Au plus bas mesuré, 69 000 €. Le pire cas, coupé à huit semaines, coûte moins de 1 000 €. Une page de calcul, rien d'autre. Les coûts de départ sont ceux de comptes que nous opérons, les taux de passage sont des hypothèses basses que vous remplacez par les vôtres, et chaque curseur recalcule le coût par dossier signé, le seuil en dossiers par mois et la marge, canal par canal puis pour les deux ensemble. L'étude complète reste à l'adresse principale.
Le dispositif tel qu'il est réglé plus bas (matière Google cochée, angle Meta coché, budgets et frais), projeté sur douze mois. Deux mois d'apprentissage à 60 %, puis le régime établi. L'installation est payée le premier mois, le suivi chaque mois. La colonne « échec » applique des taux punitifs et la règle d'arrêt : on coupe à huit semaines.
Pourquoi le pessimiste n'est pas une perte, et pourquoi l'échec est borné. Le pessimiste n'est pas un multiplicateur arbitraire : il applique le plus mauvais chiffre mesuré sur nos campagnes, 12 € le prospect et un dossier pour vingt prospects, ce qui arrive quand le rappel traîne. L'échec, lui, est le cas où rien ne tient. On ne le laisse pas courir douze mois : la règle d'arrêt (chapitre 07) le coupe à huit semaines. Sur l'ensemble des dispositifs que nous avons opérés, aucun n'a fini une année en perte, pour cette seule raison : on coupe ce qui ne tient pas, on réalloue vers ce qui tient.
Trois sources d'opération, pas des benchmarks de marché. Chaque ligne dit ce qu'elle mesure et ce qu'elle ne mesure pas.
| Source | Période | Volume | Coût unitaire | Ce que mesure la conversion | Limite |
|---|---|---|---|---|---|
| Google Ads, cabinet d'affaires parisien que nous opérons | 26 juin 2025 → 7 sept. 2026 | 6 678 clics, 11 059 €, 8 groupes par matière | 1,66 € le clic · 13,57 € le contact déclaré | Événement analytics « contact » (formulaire ou page contact), 97 % des 815 conversions ; 23 appels tracés | Rien après le contact : ni rendez-vous, ni signature |
| Meta, cabinet pénaliste parisien que nous opérons, ensemble « pénal des affaires » | 30 juil. → août 2026 | 7 638 impressions, 4 983 personnes, 82,89 € | 7,54 € le prospect (11) | Formulaire natif rempli, cible dirigeants Paris + Île-de-France, 20 € par jour | Échantillon petit ; campagne interrompue depuis |
| Meta, plateforme juridique grand public que nous opérons | 2025-2026 | 45 campagnes, 1 026 prospects | 6,35 € le prospect | Formulaire natif, particuliers en litige (travail, consommation, logement) | Audience et douleur différentes de celles d'un dirigeant |
| Meta Ad Library, impayé et procédure collective | relevé 30 août 2026 | 32 pubs actives « factures impayées », 7 variantes « liquidation judiciaire » | – | Longévité : Boulogne Yang-Ting 124 j, Procedure-Liquidation.com 98 j, Fischer, BDX Partners, Librae | Prouve que ça paie pour eux, pas le coût |
Pourquoi 15 € le prospect Meta en prudent, et non 7,54. Le chiffre observé porte sur onze prospects et une audience « dirigeant mis en cause » dont la douleur est maximale. L'impayé côté créancier est une audience plus étroite et une douleur plus diffuse. Nous doublons donc le coût observé pour le scénario prudent, nous prenons 12 € en pessimiste (le plus mauvais coût par prospect mesuré sur nos campagnes juridiques, toutes cibles confondues), et nous gardons l'observé pour l'optimiste. Le scénario optimiste est celui de la donnée brute : il est dans la page, à un clic.
Trois étapes, et un seul taux qui compte : le passage du prospect au dossier. Il est mesuré, et il dépend d'abord du délai de rappel.
| Étape | Google · pess. / prudent / opt. | Meta · pess. / prudent / opt. | Pourquoi |
|---|---|---|---|
| Coût d'entrée | CPC observé par matière | 12 € / 15 € / 8 € le prospect | Google : coût par clic mesuré groupe par groupe. Meta : voir l'encadré ci-dessus. |
| Entrée → contact déclaré | observé, 10 à 16 % des clics | 100 % (le prospect est le formulaire) | Sur Meta le formulaire natif est la conversion elle-même. |
| Contact ou prospect → dossier signé | 5 % / 10 % / 20 % | 5 % / 10 % / 20 % | Mesuré sur nos campagnes juridiques : un prospect sur dix devient un dossier en régime courant, un sur vingt au plus bas, et 20 à 25 % quand le prospect est rappelé dans l'heure. Nous appliquons le même taux au contact Google, alors qu'il a cherché lui-même. Abaissé sur les matières où la requête mêle débiteurs et particuliers, et sur les cycles longs. |
| Plafond de volume | recherches disponibles | saturation de l'audience | Google : le budget n'achète pas plus de clics qu'il n'y a de recherches. Meta : au-delà d'un budget par angle, la répétition monte et le coût par prospect avec. |
Le premier levier est entre les mains du cabinet
Sur nos campagnes, le même prospect signe une fois sur dix quand il est rappelé dans la journée, et une fois sur cinq quand il est rappelé dans l'heure. À budget égal, le délai de rappel double les dossiers. C'est la raison pour laquelle le dispositif prévoit un numéro tracé, un formulaire qui alerte le cabinet à la seconde, et un créneau de rappel bloqué chaque jour. Les trois scénarios ci-dessous sont, dans l'ordre : rappel lent, régime courant, rappel dans l'heure.
Coût par clic et taux de contact observés groupe par groupe. Le volume est plafonné par la recherche : un budget que la matière ne peut pas dépenser n'est pas dépensé.
| Matière (cochez) | CPC | Clics / mois | Contacts déclarés | Coût par contact | Taux appliqué | Dossiers / mois | Coût média / dossier | Honoraires / dossier (hyp.) |
|---|
Sur Meta on n'achète pas une matière, on achète une situation racontée à une audience. Chaque angle a son coût par prospect relatif à l'observé, son taux de rendez-vous, son honoraire, et un budget de saturation au-delà duquel le coût remonte.
| Angle (cochez) | Coût par prospect | Dépense utile / mois | Prospects / mois | Taux appliqué | Dossiers / mois | Coût média / dossier | Honoraires / dossier (hyp.) |
|---|
La matière Google cochée et l'angle Meta coché, avec l'installation et le suivi payés une seule fois. C'est le calcul qui compte pour décider.
Lecture. Les frais fixes sont ce qui fait basculer un canal seul sous son seuil : pris ensemble, chaque dossier Meta ne coûte plus que son média. Le premier trimestre est un trimestre d'apprentissage, comptez 60 % des dossiers du régime établi sur les deux premiers mois, le temps que les enchères se calibrent et que les créas soient triées. Le régime établi, c'est le mois 3 et les suivants.
Vert : le dossier coûte moins que la moitié des honoraires de l'angle coché (marge conservée). Orange : entre la moitié et les honoraires. Rouge : le dossier coûte plus qu'il ne rapporte.